Thaís Sampaio Advogada · Salário-maternidade

Como cada anúncio se saiu, da conversa até a venda

Os 9 anúncios de salário-maternidade que rodaram desde que o WhatsApp do escritório entrou no CRM. Para cada um: o que o vídeo fala, quantas conversas trouxe, quantas eram gestantes e quantas viraram contrato.

Período analisado: 25/07/2026 a 10/11/2026Contrato a R$ 1.900

Resumo do período: 25/07/2026 a 10/11/2026

R$ 3.525investidos nos 9 anúncios
351conversas iniciadas na Meta
320leads que chegaram ao WhatsApp identificadas por anúncio
30contratos fechados (R$ 57.000)

Outras 37 leads chegaram sem o anúncio registrado; uma delas fechou contrato. Por isso são 29 vendas com anúncio identificado nas tabelas abaixo.

O problema relatado

De onde vêm as mães com o bebê já nascido

No período, 37 leads disseram que o bebê já tinha nascido. 24 delas vieram do mesmo anúncio, o ADS01 "Atenção gestantes VD CURTO". É o único dos 9 vídeos em que a fala não diz "grávida" nem "gestante" em nenhum momento.

Anúncio por anúncio

Do maior para o menor investimento. A fala foi transcrita do áudio de cada vídeo. "Gestantes" são as leads que disseram estar grávidas; "não disse" inclui quem só mandou a primeira mensagem.

ADS01 · Atenção gestantes VD CURTO

Mais mães com bebê nascido
Fala do vídeo"Você sabia que com apenas uma contribuição de R$ 178, você pode receber mais de 6.000 do INSS? Sim, isso é possível e muita gente nem imagina. Me chama aqui que eu analiso o seu caso e vejo se você tem direito."
R$ 1.082investido
126conversas
112leads
65gestantes
24bebê nascido
7vendas
R$ 155por venda

O público só aparece no letreiro "Atenção Gestantes!". Quem ouve sem ler entende que a promessa vale para qualquer mãe. O texto do anúncio também começa com "Sabe que tem direito ao salário maternidade...". É a conversa mais barata entre os grandes, mas a qualificação cai.

ADS02 · Doutora é verdade que...

O que mais vendeu
Fala do vídeo"Doutora, é verdade que uma grávida pode receber mais de R$ 6.000 do INSS pagando apenas R$ 178? Verdade. E se você está grávida e quer saber se tem direito, me chama aqui que eu faço essa análise para você."
R$ 899investido
91conversas
82leads
55gestantes
4bebê nascido
8vendas
R$ 112por venda

Usa o mesmo texto escrito do ADS01, mas a fala diz "grávida" duas vezes, e isso filtra. Uma das 8 vendas voltou depois para perdido.

ADS 01 · Você está grávida? (campanha de 13/08)

Pausado em 22/10
Fala do vídeo"Você está grávida? Presta atenção nisso. Você pode receber mais de 6.000 de salário maternidade, pagando apenas uma contribuição de R$ 178. Quer saber se você tem direito? Me chama aqui que eu analiso o seu caso."
R$ 523investido
40conversas
38leads
28gestantes
1bebê nascido
3vendas
R$ 174por venda

Abre filtrando e quase não traz lead fora do perfil. A conversa saiu mais cara (R$ 13,08) e as gestantes compraram pouco.

ADS 02 · React a imagem (campanha de 13/08)

Pior custo por venda
Fala do vídeo"Você sabia disso? Tem gestante que pode receber mais de R$ 6.000 de salário maternidade, pagando apenas R$ 178. Se você está grávida, me chama que eu analiso o seu caso."
R$ 404investido
34conversas
29leads
13gestantes
2bebê nascido
1venda
R$ 404por venda

13 das 29 leads não disseram a situação ou só mandaram a primeira mensagem. Pausado em 22/10.

ADS04 · Você sabia que uma grávida em 2026

Melhor custo por venda
Fala do vídeo"Você sabia que uma grávida em 2026 pode receber mais de R$ 6.000 do INSS pagando apenas uma contribuição no valor de R$ 178? Se você está grávida, me chama aqui que eu analiso se você tem direito."
R$ 257investido
24conversas
29leads
21gestantes
1bebê nascido
5vendas
R$ 51por venda

Fala "grávida" no começo e no fim. Recebe pouca verba porque está no mesmo conjunto do ADS01 e do Doutora, e a Meta concentra a entrega neles.

ADS03 · Você está grávida ou conhece

Melhor qualificação
Fala do vídeo"Você está grávida ou conhece alguma gestante? Ela pode ter direito a receber mais de R$ 6.000 do INSS. Muitas mulheres perdem esse direito por falta de informação. Me chama aqui que eu analiso o seu caso e vejo se você tem direito."
R$ 256investido
32conversas
26leads
22gestantes
1bebê nascido
4vendas
R$ 64por venda

A pergunta de abertura já filtra: 22 gestantes em 26 leads. Mesma situação do ADS04: pouca verba dentro do conjunto.

ADS07

Rodou só 1 semana
Fala do vídeo"Mamãe, como você pode garantir o seu salário maternidade de 2026, pagando apenas R$ 178 e ganhando mais de R$ 6.000? Você precisa pagar uma guia do INSS antes do bebê nascer, e quando você estiver com a certidão de nascimento em mãos, vai dar entrada no seu requerimento junto ao INSS, da forma correta. Você está grávida? Me chama aqui que eu analiso o seu caso."
R$ 48investido
3conversas
3leads
3gestantes
0bebê nascido
1venda
R$ 48por venda

Explica o passo a passo (guia antes do parto, certidão depois). Bom começo, mas 3 leads ainda é pouco para concluir.

ADS05

Rodou só 1 semana
Fala do vídeo"Salário maternidade para mães desempregadas. Sim, mesmo a mãe desempregada pode ter direito ao salário maternidade. Isso porque houve uma mudança das regras pelo STF. Se você está gestante ou conhece alguma grávida, clique aqui que eu faço a análise do seu caso."
R$ 31investido
1conversa
1lead
0gestantes
0bebê nascido
0vendas
-por venda

A única conversa foi de uma pessoa perguntando se ganha comissão por indicar gestantes.

ADS06

Rodou só 1 semana
Fala do vídeo"Você, gestante, sabia que pode receber mais de R$ 6.000 de salário-maternidade, mesmo sem nunca ter trabalhado de carteira assinada? É isso mesmo. Em algumas situações, uma única contribuição antes do parto pode garantir o seu benefício. Então, se você está grávida ou conhece alguma gestante que pode ter esse direito, me chama aqui que eu analiso o seu caso."
R$ 23investido
0conversas
0leads
-gestantes
-bebê nascido
0vendas
-por venda

Nenhuma conversa em uma semana.

Como saber qual anúncio é melhor

Para dizer qual anúncio é melhor, vale escolher uma métrica que decide e usar as outras só para explicar o porquê

1. Uma métrica decide: custo por venda (ou retorno por real)

O objetivo da Thaís é contrato fechado. Custo por conversa e custo por lead são etapas no caminho, não o resultado. Cada venda vale R$ 1.900, então dá para comparar pelo retorno (dinheiro vendido ÷ investido), de 25/07 a 10/11:

AnúncioVendasCusto por vendaRetorno
ADS04 Grávida em 20265R$ 5137x
ADS03 Grávida ou conhece4R$ 6430x
Doutora8R$ 11217x
ADS01 VD CURTO7R$ 15512x
ADS 01 Você está grávida?3R$ 17411x
React a imagem1R$ 4045x

2. As outras métricas explicam o porquê

O custo por venda é a soma de quatro etapas:

custo por conversa→% que chega ao CRM→% que é gestante→% das gestantes que compra
AnúncioCusto/conversaChega ao CRMÉ gestanteGestante que compra
ADS04R$ 10,72~100%72%24%
ADS03R$ 8,0081%85%18%
DoutoraR$ 9,8890%67%15%
ADS01R$ 8,5989%58%11%
ReactR$ 11,8985%45%8%

Assim fica claro onde cada anúncio ganha ou perde:

A etapa do anúncio é a de "é gestante", porque é ela que o conteúdo controla. A etapa "gestante que compra" depende muito do atendimento.

3. Cuidados antes de bater o martelo

  1. Amostra pequena.5 vendas contra 8 é pouca coisa. Só com o acaso, 5 vendas poderiam ter sido de 2 a 11. A diferença entre ADS04 e Doutora pode ser sorte. Já a do ADS01 em mães com bebê nascido (27% contra cerca de 5% nos outros) é grande e firme.
  2. Mesmo período.O ADS04 parou de trazer leads em 07/10, enquanto o ADS01 e o Doutora seguem rodando em novembro. Nesse meio tempo mudou o atendimento (a IA entrou em outubro).
  3. Tempo até a venda.Leads recentes ainda não tiveram tempo de fechar. O ADS01 tem 17 leads em "novo lead" e 30 em remarketing. A conta dele pode melhorar um pouco.
  4. Disputa no mesmo conjunto.A Meta escolhe quem recebe verba. ADS03 e ADS04 receberam pouco, e às vezes só nos momentos mais baratos. O desempenho deles com verba cheia ainda não foi provado.
  5. Classificação aproximada.A separação entre gestante e desqualificada saiu da leitura das conversas. 13% das leads não informaram a situação.

4. Como ter certeza

Montar um teste com regras iguais para todos:

Resposta curta

Hoje o melhor é o ADS03, que ganha em todas as etapas, seguido do ADS04. O Doutora é o mais seguro, porque tem mais volume e vende de forma consistente. O ADS01 é o mais fraco entre os grandes: o vídeo não filtra gestante, e isso aparece direto na qualificação.